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现代谈判学(03293)
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谈判过程中竞争的主要作用是
高老师
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美、英作为经济发达国家，从什么时间便开始了谈判理论的探讨和谈判人才的培养?
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谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容是
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两个主体与一个客体的谈判是
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谈判成功的首要条件是
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适用于所谈条款的内容属于并列式的互相联系的几个问题，这种谈判方式是
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“这价格，你应该满意了PE?”属于
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在谈判风格上“轻视法律，重视履约”的是
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谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准，这条原则是
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双方谈判人员真正进行“谈”和“判”的阶段即谈判的主体阶段，是指
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应用范围最广、频率最高的谈判类型是
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技术咨询谈判的谈判成果具有
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在谈判常用的逻辑方法中类比法和比喻法归属于
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英国谈判专家比尔·斯科特认为：小型谈判各方直接参与谈判的人数在
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主体采取谈判行动之后，动机具有使行为进行强化的
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“制造各种理由或借口，采用对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解”的心理行为是
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法律人员主要负责谈判的内容是
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弗鲁姆的期望理论、洛克的目标理论和斯金纳的强化理论都属于
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美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》出版于
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在拟定谈判方案应遵循的原则中，考虑并利用“天时、地利”因素的原则是
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需要的性质包括
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口头语言的特点表现在
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俄罗斯人的谈判风格为
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应答需遵循的原则有
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根据语言风格可以将谈判活动中应用的有声语言区分为
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