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现代谈判学(03293) > 正文内容
简述谈判的层次和方法?
简述谈判的层次和方法?
谈判的三个层次：（1）个人间的谈判（2）组织间的谈判（3）国家间的谈判不同适用的方法：（1）谈判者顺从对方的需要（2）谈判者使对方服从其自身的需要（3）谈判者同时服从对方和自己的需要（4）谈判者违背自己的需要（5）谈判者损害对方的需要（6）谈判者同时损害对方和自己的需要
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