现代谈判学(03293) 第3页 - 现代谈判学(03293)

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在具体谈判过程中常用的“欲取故予”、“声东击西”、“货比三家”、“逆向报价”等策略属于以下何种谋略的表现形式?

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针对单方主体提出的议题而展开讨论并多用于索赔谈判的谈判方式是

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在英国，男子享有“先生”称号的最低年龄是

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戒指的位置具有象征意义，带在食指上的含义是

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“宁可穿破，不要穿错”这旬谚语来自

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外交语言的突出特点是

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“直道好跑马，曲径可通幽”可用来诠释倾听口语的哪种技巧?

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男女之间不允许握手的国家是

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正规大型谈判的阶段包括

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能够提供代理谈判的服务机构主要有

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过程型激励理论包括

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在谈判开始阶段，应使谈判人员得到满足的需要有

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谋略的机密性包括

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谈判目标

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谈判谋略

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文学语言

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虚拟原因

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行为

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简述谈判的一般特征。

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群体规范对行为有哪些影响?

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如何理解动机的含义?

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决策信息分析的原则有哪些?

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拒绝让步策略包括哪些?

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试述谈判的基本要素。

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试述对谈判人员实施激励的主要措施。

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