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现代谈判学(03293) > 正文内容
试述对谈判人员实施激励的主要措施。
试述对谈判人员实施激励的主要措施。
①兼顾相关方面的需要或利益；
②满足谈判主体的客观需要；
③提高谈判主体对满足需要的认识；
④确立适宜的谈判目标；
⑤使谈判主体明确目标：
⑥将工作成绩与利益相联系。
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