现代谈判学(03293) 第41页 - 现代谈判学(03293)

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“谋求一致的方法、皆大欢喜的方针、以战取胜的方针”属于

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采取“明法审令”决策的是

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“谈判既需要努力进取，也需要妥协让步,进取与让步需要根据谈判形势选择时机和幅度。谈判的最后步骤是签订协议或合同,需要对多项条款进行定案拍板。时机有利,分寸得当,拍板果断,便会取得理想的谈判结果;否则，可能造成“为山九仞，功亏一篑'的结局”。其要表达的意思是

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“市场需求、市场供应、市场价格、流通渠道”属于

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“投其所好将计就计、略施小惠适当让步”属于

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其主要特点表现为“简练坚毅、深刻、具有较强的鼓动力和明显的对立色彩"的是

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以下属于口头语言应用策略中的“委婉含蓄策略”的是

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谈判开局阶段的主要工作包括

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科技谈判的特点包括

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通过目标引力预测动机,其目标引力的相关因素主要包括

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培养和提高谈判人员能力的原则包括

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“原则谈判理论”的代表人物包括

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现代谈判学

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谈判客体

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标的

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性格

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行为

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