销售团队管理(10511) 第3页 - 销售团队管理(10511)

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在企业市场营销计划中,对企业所提供的商品或服务,以销售金额或销售数量来做出预测和估计是

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销售经理可以使用多种方法使开会有创意通过体系化而掌握新思考的线索,并将此线索连接而产生新的创意的方法是

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参与风格和冲突有高度相关性。参与性强,鼓励团队成员提出不同的见解,这时冲突的可能性会

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销售经理进行冷处理,不急于处理冲突,待冲突双方均冷静后再来处理的冲突处理技巧是

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销售人员能发挥80%~100%,甚至超过100%的激励方式是

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对善于思考业务的销售人员的激励方法,应采用

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一般来说,团队领导为使团队凝聚力较强,应采取的领导方式为

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如果销售团队领导者只关心成员需要、团队成员间的关系,而不注重销售、不注重目标实现,此时团队处于

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销售团队成员的懒散状态,主要表现的方面有

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销售团队的招聘必须遵循的原则有

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效率型销售团队在薪酬和考核设计方面应具的特点有

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下列关于竞争对手信息表的说法正确的有

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销售团队内部产生了冲突,会出现的现象有

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自我调节能力

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集中培训

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德尔菲法

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销售会议

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客户漏斗表

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简述销售团队对销售成员的影响。

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简述销售目标的稽核对象。

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简述购买者意向调查法的实施限制。

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简述高效销售会议的特征。

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简述没有反馈的含义及不利后果。

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简述销售经理对待敷衍管理表格现象的办法。

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试述企业培训需求应该考虑的因素。

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