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销售团队管理(10511)
销售团队管理(10511)
培训计划评估的原则主要有
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6个月前
(03-26)
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17
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效能型销售团队在薪酬和考核设计方面应具有的特点包括
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6个月前
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综合配额所综合的指标有
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23
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会议主持人必须掌握的面对面沟通技巧包括
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自驱力
高老师
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分开培训
高老师
6个月前
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30
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纯粹薪水制度
高老师
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专业进步配额
高老师
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会议扩展
高老师
6个月前
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简述销售团队可能存在的问题。
高老师
6个月前
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简述销售预测的程序。
高老师
6个月前
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简述销售表格的作用。
高老师
6个月前
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简述团队冲突产生的结果。
高老师
5个月前
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简述正面反馈注意的要点。
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1天前
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简述信任的作用。
高老师
6个月前
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试述设计销售目标的内容和好处。
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6个月前
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试述对来自不同招聘渠道销售人员的激励做法。
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6个月前
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如此进行的业绩评估
李某是某公司销售部门主管,该部门有20多名员工。该部门采用排队法对销售人员的业绩进行评估,每年对员工做一次业绩评估。具体做法是:根据员工的实际表现给其打分,每个员工最高分为100分,上级打分占30%,同事打分占70%在考评时,20多人互相打分,以此确定员工的业绩排名李某平时很少与员工就工作中的问题进行交流,只是到了年度奖金分配时才对所属员工进行打分排序。问题:(1)该部门的业绩评估是否正确?(2)销售经理进行业绩评估时应该按照哪些程序进行?
高老师
6个月前
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销售团队中可能形成“小集团”和“小派系”。但这个时候,尚没有出现公开的帮派冲突,大家还是在乎团队的气氛,仍然比较注意团队的团结。这种表现的销售团队发展阶段,是
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6个月前
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有销售团队的其他成员在场,团队成员的工作动机会被激发得更强,效率比单独工作的时候可能更高。这种表现是
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招聘的渠道很多,招收销售人才的主要途径是
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与一定期间的销售工作成果或销售数量的一定比率直接有关的薪酬模式是
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销售团队的人员编制增加一个人,绝不是仅仅增加一份底薪,底薪只占这个销售人员成本的
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计划年度的销售额与上一年销售实际销售额的比率,称为
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销售预测程序是指进行销售预测的一系列过程,它开始于
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