确定谈判目标需要注意哪些问题？

确定谈判目标需要注意哪些问题？

谈判目标是指本次谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度。谈判目标的确定，应遵循下列原则：（1）实用性：谈判双方要根据自己的实力和条件制定目标，要具有“可谈性”。（2）合理性：谈判主体应对自己的利益目标在时间和空间上作全方位的分析。（3）合法性：谈判目标必须符合一定的法律和商业规范的要求。