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谈判与推销技巧(00179) > 正文内容
顾客认为产品价格过于昂贵而拒绝购买的原因可能是（ ）。
顾客认为产品价格过于昂贵而拒绝购买的原因可能是（ ）。
A.顾客以价格贵为由来试探销售人员，看是否有进一步降价的可能，实现自己利益最大化
B.希望从别处购买产品
C.对市场上同类产品的价格已形成自己的看法，将此产品的价格与之相比较，认为此产品价格过于昂贵
D.缺乏支付能力
E.顾客出于攀比心理，希望购买到的产品比其他人价格更低
正确答案是ACD
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