假设让你给通信运营商的销售人员设计一套薪酬激励计划，你将分为几个部分进行?如何入手?谈谈你的做法。

假设让你给通信运营商的销售人员设计一套薪酬激励计划，你将分为几个部分进行?如何入手?谈谈你的做法。

根据通信运营商销售人员的特殊工作情况，可考虑通过薪酬结构和薪酬支付方式两方面进行激励。薪酬结构方面，可按“基本工资+个人业绩提成+班组业绩提成+自由福利选择+年终奖金”来安排员工的薪酬结构，每一项根据情况设置不同的比例。薪酬支付方式方面，可按“即时支付方式+延期支付方式”来进行员工薪酬的支付。