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现代谈判学(03293) > 正文内容
简述原则谈判法中坚持运用客观标准的内容。
简述原则谈判法中坚持运用客观标准的内容。
①使用客观标准的作用：公正性、适用性、普遍性；
②提出客观标准：公正的标准、公正的程序；
③应用客观标准进行谈判；将谈判成功视为双方共同的目标，为实现目标而寻求客观标准；以理性说服对方；服从客观标准，面不要屈服于压力。
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