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试述主体行为的激励过程理论的基本内容。

高老师2年前 (2024-03-27)现代谈判学(03293)20

试述主体行为的激励过程理论的基本内容。

①需要型激励理论是以马斯洛的需要层次论最具有代表性。
②美国心理学家弗鲁姆出版的《工作与激励》一书中提出的期望理论,是比较典型的激励过程理论。激发力量=目标价值×期望概率。期望概率是指对实现预期目标的可能性程度的估计或预测。
③目标理论。目标理论从行为的目的性角度出发探讨动机与行为的关系。最先提出这一理论的是美国的洛克教授。洛克认为,任何目标都可以从三个方面来分析:目标的具体性、目标的难度、目标的可接受性。
③强化理论。斯金纳提出的强化理论认为,控制和预测人的行为不需要了解人的内在状态和心理过程,只要通过各种强化手段,就能起到激励作用。

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