简述需要理论在谈判过程中的应用。

简述需要理论在谈判过程中的应用。

①在谈判的开始阶段，应该使谈判人员的两个最低层次（即最受重视）的需要——生存和安全的需要得到满足。
②在谈判交流磋商阶段，应该注意谈判人员的社交需要和尊重的需要得到满足。
③谈判过程中重视需要的不同层次，首先满足低层次的需要，同时也要顾及对方的实际需要。