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现代谈判学(03293) > 正文内容
英国的比尔·斯科特在《贸易洽谈技巧》一书中，认为中国谈判人员有三个突出特点
英国的比尔·斯科特在《贸易洽谈技巧》一书中，认为中国谈判人员有三个突出特点
A.注重原则，轻视细节；注重“意向性”协议；注重对方的威望和名声
B.顾面子；具有专门知识；对西方人不信任
C.建立良好的人际关系；代表集体表达意见；不能伤面子，还要给面子
D.自尊心强，爱面子；政策性和原则性强，灵活性差；善于讨价还价
正确答案是B
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