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现代谈判学(03293) > 正文内容
原则谈判理论的基本内容可以概括为
原则谈判理论的基本内容可以概括为
A.别在立场上讨价还价、把人与问题分开
B.不轻易给对方讨价还价的余地、避免仓促谈判
C.以给对方满足感来吸引对方、展示实力不宜操之过急
D.集中于利益而不是立场、就共同利益设计方案
E.坚持运用客观标准、原则谈判法的应用条件
正确答案是ADE
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