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现代谈判学(03293) > 正文内容
试述谈判终局的回顾与评估应当注意的问题。
试述谈判终局的回顾与评估应当注意的问题。
回顾与评估的主要内容有以下六项：
（1）开盘时的双方目标差距。
（2）目前情况与目标的差距。
（3）对方所采取的让步态度。
（4）对方所使用的让步方式。
（5）对相关问题的解决程度。
（6）谈判过程中的其他因素。
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