简述大减减加式谈判让步方式。

简述大减减加式谈判让步方式。

大减减加式是指第一步让步幅度最大，第二步适当减少，第三步继续减小幅度，第四步再适当加大幅度。
大减减加式的优点：
（1）由于让步起点较高，利于创造友好的谈判气氛，以促使谈判成功。
（2）经过两次大幅度的让步之后，第三步幅度减少到最小，如果能就此达成协议，则可能少让出一部分利益。

大减减加式的缺点：
由于开始让步幅度较大，可能会使对方认为大有利益可让，从而增强讨价的力度。

大减减加式比较适合互利互惠的合作性谈判。谈判开始时的较大幅度让步，适合创造良好的合作气氛；中间的象征性让步，也能够表示合作愿望；最后的加大幅度，有利于建立长期友好的合作关系。