陈述

陈述

陈述是指就自己的立场、观点、意见、方案等问题所进行的主动性阐述。谈判活动中陈述的目的是为了表明自己一方对各种问题的基本看法，以便使对方了解。陈述与应答有所不同，陈述是自己决定内容并且主动进行，较多地使用陈述句式；应答是对方决定内容并且被动进行，可以使用多种句式。谈判中的陈述也是传递信息、沟通情感、促进合作的一种重要方法。