简述四步均等式让步方式的优缺点。

简述四步均等式让步方式的优缺点。

四步均等式是指将全部可让利益，按四步平均让出。
四步均等式的优点：
（1）由于让步幅度均等，让步时问持久，对方难以占到便宜，便于保证利益均沾。
（2）凭借让步拖延时间，便于见机行事可能会使急于成交的对方丧失继续讨价还价的耐心。
四步均等式的缺点：
（1）由于每次让步幅度有限、进展缓慢，可能导致谈判平淡无味，效率低下。
（2）由于不间断地让利，可能给对方以错觉，认为只要有耐心就可以进一步获取利益。