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现代谈判学(03293) > 正文内容
原则谈判法的衡量标准和基本点是什么?
原则谈判法的衡量标准和基本点是什么?
衡量标准：（1）如果有达成协议的可能，它就应产生明智的协议（2）它应该有效率（3）它应该改善或至少不伤害双方的关系基本点：（1）区别——区别人与事，对事实强硬，对人要温和（2）利益——谈判的重点应该是利益而不应该是立场（3）选择——在谈判之前，应该制定可供选择的方案（4）标准——坚持谈判的结果必须依据某些客观标准
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