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现代谈判学(03293) > 正文内容
原则式谈判如何坚持客观标准?
原则式谈判如何坚持客观标准?
（1）使用客观标准的作用：公正性、适用性、普遍性（2）提出客观标准：公正的标准、公正的程序（3）应用客观标准进行谈判：将谈判成功视为双方共同的目标，为实现目标而寻求客观标准；以理性说服对方；服从客观标准，而不要屈服于压力
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