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温克勒实力谈判提出的十大原则?

高老师2年前 (2024-03-27)现代谈判学(03293)12

温克勒实力谈判提出的十大原则?

（1）不轻易给对方讨价还价的余地（2）避免仓促谈判（3）以给对方满足感来吸引对方（4）展示实力不宜操之过急（5）善于运用竞争的作用（6）留有余地（7）有效地运用信息（8）多听、多问、少说（9）不断涉及对方所希望达到的目标（10）设法让对方从一开始就认可你的高目标

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