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现代谈判学(03293) > 正文内容
马什把谈判结构分成哪六个阶段?
马什把谈判结构分成哪六个阶段?
（1）谈判准备阶段（2）谈判开始阶段（3）谈判过渡阶段（对谈判开始阶段的问题、总结）（4）实质性谈判阶段（5）交易明确阶段（5）谈判结果阶段
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