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现代谈判学(03293) > 正文内容
处理不同地位的策略技巧有哪些?
处理不同地位的策略技巧有哪些?
处于平等地位的策略技巧（1）尽量避免无谓争论（2）摆出问题坦诚协商（3）讨价还价留有余地（4）避免过早暴露目标处于被动地位的策略技巧（1）忍耐克制等待机会（2）尽量让对方多说话（3）抓住关键先入为主处于主动地位的策略技巧（1）坚持标准规定期限（2）提出要求先苦后甜
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