谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？

谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？

方法：（1）顺应前提应答法（2）限定前提应答法（3）更换前提应答法（4）回避前提应答法（5）否定前提应答法（6）利用前提应答法（7）巧借前提应答法（8）透换前提应答法技巧：（1）针对对方心理假设（2）将问话的范围缩小（3）把问话的范围扩大（4）使答话具有伸缩性（5）强调相关客观原因（6）寻找借口有意推托（7）画龙点睛简明扼要（8）区别动机分清对象原则：（1）认清发问的意图（2）选择恰当的方法（3）应答要讲究技巧