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现代谈判学(03293) > 正文内容
简述比尔·斯科特的谈判技巧理论。
简述比尔·斯科特的谈判技巧理论。
①谋求一致的方法，是使谈判形式、谈判气氛尽量具有建设性的一种积极的谈判方法；
②皆大欢喜的方法，是以谋求谈判各方都可以接受的、折中的谈判结果为目的的谈判方法；
③以战取胜的方法，是以战胜对方为最终目的的谈判方法。
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