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从众行为

高老师2年前 (2024-03-26)销售团队管理(10511)19

从众行为

：销售团队的成员迫于某种压力，不知不觉在意见判断和行为上与大部分销售成员保持一致，这种现象就叫做从众行为。

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上一篇：阅读下面一段古文，解答文后提出的问题。昔者晉獻公欲假道於虞以伐虢。荀息曰：“君其以垂棘之璧與屈產之乘賂虞公，求假道焉，必假我道。”君曰：“垂棘之璧，吾先君之寶也；屈產之乘，寡人之駿馬也。若受吾幣不假之道，將奈何？”荀息曰：“彼不假我道，必不敢受我幣。若受我幣而假我道，則是寶猶取之內府而藏之外府也，馬猶取之內廄而著之外廄也，君勿憂。”君曰：“諾。”乃使荀息以垂棘之璧與屈產之乘賂虞公而求假道焉。虞公貪利其璧與馬而欲許之。宮之奇諫曰：“不可許。夫虞之有虢也，如車之有輔，輔依車，車亦依輔。虞虢之勢正是也

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