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销售团队管理(10511) > 正文内容
简述销售团队的积极作用。
简述销售团队的积极作用。
答：销售团队的成员迫于某种压力，不知不觉在意志判断和行为上与大部分销售成员保持一致，这种现象就叫做从众行为。从众的积极作用。有的从众行为是识大体、顾大局的表现, 可以保证团队销售成员有统一的认识和统一的行为，从而提高销售团 队的活动效率。有的从众行为是销售个体在无法确定自己的想法是否 正确时，就能参照别人的意见，这时销售个体的内心会有一种安全感, 增强自信，有利于提高办事效率。P171
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