联系实际分析美国商人的谈判风格

联系实际分析美国商人的谈判风格

从总体上讲，美国人的性格是外向、随意的。有些研究美国问题的专家，将美国人的性格特点归纳为：外露、坦率、诚挚、豪爽、热情、自信、说话滔滔不绝、不拘礼节、幽默诙谐、追求物质上的实际利益等。 （1）自信乐观，开朗幽默。 （2）直截了当，干脆利落。 （3）态度诚恳，就事论事。 （4）重视效率，速战速决。 （5）具有极强的法律意识，律师在谈判中扮演着重要角色。 （6）喜欢全线推进式的谈判风格。 （7）重视细节，讲究包装。