简述客户开发的内容。

简述客户开发的内容。

客户开发工作的内容主要有以下五点：(1)客户线索寻找，及时掌握客户尽可能多的项目信息，建立强大的项目获取渠道，增加市场覆盖率。(2)评估销售机会，尽量搜集和明确客户的需求、项目／采购进度表、预算、竞争决策和优先评估项等关键评估元素。(3)通过客户分析，判断项目是否符合公司的战略规划、市场定位以及产品与技术的经营方向。(4)判断客户属于A级、B级、C级、D级的哪一级别，明确客户的类型，填写客户跟进表。(5)通过客户开发，提高现有客户的使用率，增加新客户的市场占有率，保持新客户的增长，稳步提升公司的经营业绩。