如何开发顾客的潜在需求？

如何开发顾客的潜在需求？

1．要着眼于客户的潜在需求经销产品：在正确认识客户潜在需求的基础上积极营销，就可以满足客户的潜在需求，创造市场。
2．要善于改变客户的消费观念，刺激客户的需求欲望：客户的需求常常因价值观念、风俗习惯等因素的影响而形成消费偏好。企业不善于改变客户的某些消费观念，就可能丧失经营机会。