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谈判与推销技巧(00179) > 正文内容
简述原则性谈判方法的基本要点。
简述原则性谈判方法的基本要点。
(1)谈判者：将谈判者与谈判的问题分开。(2)利益：把谈判的注意力集中于利益，而不是事项和解决事项的方案。(3)选择：在达成理想的协议前，提出多种可供选择的解决方案。(4)寻求公正的、客观的标准和原则，构造创造性的选择方案。
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