简述影响和改变谈判空间的因素。

简述影响和改变谈判空间的因素。

(1)对于任何的谈判，利益提供了谈判的基础和手段：(2)谈判的替代性选择决定了谈判可能达成协议的空间；(3)潜在的谈判协议代表着谈判的潜力，进而它们都在影响和改变着谈判可能达成协议的空间；(4)谈判者的创造价值和索取价值的行为也在影响和改变着谈判空间。