联系实际说明谈判者的价格目标的三个层次及价格磋商空间。

联系实际说明谈判者的价格目标的三个层次及价格磋商空间。

(1)第一个层次是双方的保留价格，保留价格是临界价格。(2)第二个层次是双方的可交易价格，这是双方价格谈判中所期望达到的目标。(3)第三个层次是双方的初始报价，即双方的最高目标，它是在双方可交易价格的基础上，加上策略性虚报部分形成的。双方的保留价格构成了基本的价格谈判空间，即价格磋商空间。