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从对销售机会的认识程度上来看,可将其划分为

高老师2年前 (2024-03-27)谈判与推销技巧(00179)12

从对销售机会的认识程度上来看,可将其划分为

A.偶然性销售机会和非偶然性销售机会

B.战略性销售机会和战术性销售机会

C.潜在的销售机会和显露的销售机会

D.政治性销售机会和非政治性销售机会

正确答案是A

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上一篇：小李是L服装公司的推销员，上门向一位年轻的小姐推销服装。这位小姐很喜欢这套服装的款式，但认为这套服装的颜色过于朴素，显得过时了。小李很清楚今年服装颜色恰好有返朴归真的趋势。顾客显然不太了解今年的潮流。可小李很清楚，她不能指责顾客不懂潮流，那么她该怎么办呢？
问题：
(1)小李该怎样向顾客表达才能既让顾客了解这套服装并不过时，而又不致让顾客产生“你在说我不懂流行趋势？”这样的想法。
(2)该顾客的心理类型是什么？还有哪些基本的顾客心理类型？

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