简述评估谈判者利益的步骤。

简述评估谈判者利益的步骤。

（1）详细列出谈判事项，确认隐含于事项、议题中的种种谈判者利益（1分）；　　（2）对于毎一种事项、议题，详细列出实现利益的最好和最差的力案，以界定毎个事项的利益变动幅度（2分)；　　（3）权衡各种事项、利益之间的相对重要性（1分）；　　（4）随着掌握信息的不断增多，相应地改变、修正不同利益之间的相对重要性(2分）。