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判断让步与不让步的预期损益的依据包括

高老师2年前 (2024-03-27)谈判与推销技巧(00179)7

判断让步与不让步的预期损益的依据包括

A.不让步情况下交易失败的可能性

B.让步情况下交易成功的可能性

C.不让步条件下成交价值的大小

D.作出一定幅度让步后，企业可能蒙受的损失

E.作出让步后，企业可能获得的额外收益

正确答案是ABCDE

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