简述商务谈判中的还价技巧。

简述商务谈判中的还价技巧。

商务谈判中的还价技巧表现为：（1） 还价策略的精髓在于“后发制人”（2） 根据对方的反应和自己所掌握的各种资料，进行全面分析，从中找出突破口和报价中相对的薄弱的环节，作为己方还价的筹码。（3） 根据所掌握的信息，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标。（4） 根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，以保持己方谈判立场的灵活性。