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谈判与推销技巧(00179) > 正文内容
试述谈判者两难选择的解决办法。
试述谈判者两难选择的解决办法。
（1） 排除创造价值与索取价值冲突的非赢即输谈判哲学。（2） 谈判者不存在根本性的冲突、利益完全一致前提下，可以实现双赢谈判策略。（3） 一次博弈策略下的囚徒困境（4） 重复博弈策略
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