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谈判与推销技巧(00179) > 正文内容
简述信息与谈判力的关系。
简述信息与谈判力的关系。
（1） 就谈判力而言，信息或许是可以赋予谈判者谈判力的最常用的资源（2） 即使在最简单的谈判中，双方也需要先确立立场，然后再提出论点和事实来支持自己的立场（3） 谈判中的信息交换也是决定谈判者是否作出让步的关键
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