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简述利用替代选择影响价格谈判空间的策略。

高老师2年前 (2024-03-27)谈判与推销技巧(00179)11

简述利用替代选择影响价格谈判空间的策略。

（1）清楚自己的BTANA。BTANA是最佳替代方案，是在谈判达不成协议的情况下谈判者将采取的行动。（2）多给自己一些选择（3）策略性地让对方知道你还有其他选择

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某乡镇企业试制成功一种5号电池，1-6月份出厂价格顺序为：1.0、1.1、1.1、1.2、1.2、1.3（元/节），已知依据加权移动平均数法计算出7月份的预测值为1.19（元/节），若7月份的实际出厂价格为1.30（元/节），试采用指数平滑法计算该种电池8月份的出厂价格预测值（平滑指数值取1.9）。