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简述利用替代选择影响价格谈判空间的策略。

高老师2年前 (2024-03-27)谈判与推销技巧(00179)11

简述利用替代选择影响价格谈判空间的策略。

(1) 清楚自己的BTANA。BTANA是最佳替代方案,是在谈判达不成协议的情况下谈判者将采取的行动。(2) 多给自己一些选择(3) 策略性地让对方知道你还有其他选择

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