试述联合收益及联合收益的来源。

试述联合收益及联合收益的来源。

（1） 联合利益意味着从谈判每一方的角度来看其利益都有改善，一方的利益的增加并不是来自另一方利益的损失。具体来说：1、谈判者突破了谈判达不成协议的局面，达成了某种协议，从而相对于谈判者的无协议选择创造出更高的价值。2、谈判者在原有协议基础上发现对双方或各方面更有利的新的协议，从而创造了比原有谈判结果更高的价值。3、谈判者在联合行动中发现了比原来预想的更多的可行方案，从而创造了更高的价值。（2）1、谈判者差异2、共享利益（展开说明另给1-3分）