简述评估谈判者利益的步骤。

简述评估谈判者利益的步骤。

答：评估谈判者利益的步骤:（1）详细列出谈判事项，确认隐含于事项、议题中的种种谈判者利益；（2）对于每一种事项、议题，详细列出实现利益的最好和最差的方案，以界定每个事项的利益变动幅度；（3）权衡各种事项、利益之间的相对重要性；（4）随着掌握信息的不断增多，相应地改变、修正不同利益之间的相对重要性。