试述重复博弈可以使博弈参与人走出“囚徒困境”。

试述重复博弈可以使博弈参与人走出“囚徒困境”。

答：重复博弈可以使博弈参与人走出“囚徒困境”的原因是：第一，如果博弈重复无穷次且每个参与人有足够的耐心，那么任何的短期的机会主义行为的所得都会变得微不足道，参与人有积极性为自己建立一个乐于合作的声誉，同时也有积极性惩罚对方的机会主义行为。第二，重复博弈中，每一个参与人都产生长期利益，从而参与人必须自短期利益和长期利益之间进行权衡。因此，参与人可能会为了长期利益而牺牲眼前利益而选择不同的均衡策略，由此带来了合作的可能。博弈论中对重复博弈分析所提出的结论，对于处理谈判者创造价值与索取价值的矛盾、解决谈判者的两难选择问题提供了思路。谈判的重复性相互作用可以引导谈判者的基于个人理性至上的创造价值行为，并且避免过度的索取价值，从而促使谈判者走出“囚徒困境”下的结果，实现由谈判者的“个人理性”到达“集体理性”。而且，现实中的谈判并非都是一锤子买卖。往往一次谈判的顺利结束，也是双方建立长期交易关系的开始，因此，出于对长期商业交往中的长期利益的考虑，谈判者可能会为长期利益而放弃选择操控对方、有意误导或威胁对方的策略，放弃一味地索取价值。从而，出现寻求集体理性下的创造价值的可能性。