文化对谈判行为的影响有哪些?

文化对谈判行为的影响有哪些?

答：一种文化的谈判者实施谈判策略的行为，包括谈判策略运用水平、谈判决策结构与决策权限以及谈判风格等等，会呈现出与该种文化相关联的特征。（1）文化对谈判策略运用的影响。任何谈判行为都是有策略的，谈判者行为是包含策略的行为，而且谈判者策略运用是以文化为基础的。（2）文化与谈判决策权限。谈判的决策权限和影响力要受到文化中的权力构造方式——意识形态、政治和法律制度及其社会规范的影响。（3）文化对谈判风格的影响。文化不仅决定着谈判者伦理道德规范，而且影响着谈判者的思维方式和个性行为，从而使不同文化背景的谈判者形成风格迥异的谈判风格。