简述商务谈判中的报价技巧。

简述商务谈判中的报价技巧。

(1)价格谈判中,报价策略的运用要注意分寸，切不可盲目漫天要价或胡乱杀价，而是要基于合理的价格范围，否则，会导致谈判的失败，从而失去成交的机会。(2)谈判过程中，报价的先后顺序在一定程度上会影响谈判的结果。(3)弄清对方对己方报价的反应。己方率先报价或拖后报价后均应搞清楚对方对已方报价的真实反应，尤其是当己方率先报价时更应如此。(4)全面评价对方的交易条件。