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谈判与推销技巧(00179) > 正文内容
推销人员要促使顾客想象，让他觉得眼前的商品物超所值。这充分表明，在激发顾客购买欲望时，应（ ）
推销人员要促使顾客想象，让他觉得眼前的商品物超所值。这充分表明，在激发顾客购买欲望时，应（ ）
A.适度沉默，让顾客说话
B.挖掘顾客的需求
C.用言语说服顾客
D.有计划地进行
正确答案是B
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