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如何理解"双赢"谈判哲学？

高老师2年前 (2024-03-27)谈判与推销技巧(00179)7

如何理解"双赢"谈判哲学？

(1)双赢”谈判哲学认为谈判是谈判者采用创造性的手段寻求联合收益的过程。(2 分)(2)奉行这种谈判哲学是以谈判者相互间的充分沟通和信息共享、谈判者的合作性和创造能力,消除彼此之间的竞争和对抗,消除索取价值的行为。(2分)(3)“双赢”真正可以实现的前提是谈判者不存在根本性的冲突,利益完全- -致。(2 分)

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