试述商务谈判中的还价技巧。

试述商务谈判中的还价技巧。

价格谈判中的还价，实际上就是针対谈判对手的首次报价,己方所作出的反应性报价.（2分）商务谈判中的逐价技巧表现为:(1)还价策略的精髓在于“后发制人"(I分) (2)应根据对方对己方对价所作出的反应和自己所掌握的市場行情和商品比价资料,对报价内容迸行全面分析,从中找出突破口和报价中相対薄弱的环节,作为己方还价的筹码;(3分) (3）根据所掌握的信息対整个交易作出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格,制定出己方还价方案中的最高目标;(2分)(4)根据己方的目标设汁出几种不同的各种方案,以保持己方谈判立场的灵活性。