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谈判与推销技巧(00179) > 正文内容
简述补偿和交换对谈判空间的影响。
简述补偿和交换对谈判空间的影响。
(1)谈判者寻求在已被采纳的谈判构建中增加谈判事项(以增大谈判空间): (2分)(2)或者减少谈判事项(以降低破坏谈判的可能性协议空间): (2 分》(3)集中于关注那些强调创造价值的事项的增加或减少，可以增大影响谈判进程和谈判结果的能力。(2分)
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